El mundo de los influencers ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, transformando por completo la manera en que las marcas se comunican con su audiencia y cómo los creadores de contenido construyen sus carreras digitales. Si tienes varias cuentas en redes sociales con un número respetable de seguidores, es probable que te hayas preguntado si ya puedes considerarte un influencer. En este artículo profundizaremos en todos los aspectos relacionados con esta profesión digital que ha revolucionado el marketing moderno.
¿Convertirse en influencer requiere tiempo y dedicación?
La respuesta rotunda es sí. Cualquiera puede crear una cuenta de Instagram o TikTok en cuestión de minutos, pero convertirse en un verdadero influencer requiere mucho más que simplemente abrir un perfil en redes sociales, puntualiza la agencia de publicidad Marbella Leovel. Para ser considerado un influencer necesitas construir una base de seguidores sólida, y para conseguir esos seguidores es imprescindible mantener una actividad constante y coherente en tus plataformas.
A través de tus publicaciones, necesitas ser capaz de venderte a ti mismo y crear conciencia de tu propia marca personal. Esto implica desarrollar una identidad única que te diferencie del resto de creadores de contenido en tu nicho.
La importancia del contenido de calidad
Crear contenido que la gente realmente quiera ver es la clave fundamental para hacer crecer tu marca social. No se trata únicamente de publicar por publicar, sino de generar contenido valioso que aporte algo a tu audiencia. Es igualmente importante que estés generando lealtad y confianza a través de tus publicaciones, así como interactuando activamente con tu audiencia para ayudar a impulsar aún más tu perfil.
La interacción bidireccional es esencial: responder a comentarios, hacer preguntas a tu comunidad, crear encuestas y mostrar interés genuino en lo que tus seguidores tienen que decir. Esta conexión auténtica es lo que diferencia a un influencer exitoso de alguien que simplemente tiene muchos seguidores.
La paciencia es una virtud en las redes sociales
Nadie se convierte en influencer de la noche a la mañana. Construir tu imagen en redes sociales lleva tiempo y práctica constante. Esto también depende del público al que intentas llegar. Por ejemplo, si tienes una cuenta de decoración del hogar, existen muchísimas cuentas similares que tratan sobre decoración, por lo que necesitas encontrar tu manera única de presentar tu contenido y ver si eso es con lo que la audiencia conecta.
Tener tu propia voz con la que el público resuene es la forma en que te convertirás en influencer mucho más rápidamente. Esta autenticidad es lo que hace que la gente vuelva a tu perfil una y otra vez, creando una comunidad leal en lugar de simples espectadores pasivos.
Los diferentes tipos de influencers que existen
En cuanto a los diferentes tipos de influencers que hay, existe contenido para que cualquier persona se identifique. Digamos que tienes un fandom que te encanta, como Disney por ejemplo. Hay miles de cuentas que se adaptan a ese nicho específico, ya sea mercancía de Disney o contenido relacionado con los parques temáticos de Disney al que la gente se siente atraída.
Los fandoms tienen miles de personas siguiendo páginas específicas, junto con muchas páginas de fandom para elegir, tales como:
- Fandoms cinematográficos y televisivos: Desde Marvel y Star Wars hasta series de culto y programas de televisión populares
- Belleza y maquillaje: Tutoriales, reseñas de productos y tendencias de belleza
- Fitness y vida saludable: Rutinas de ejercicio, consejos nutricionales y motivación
- Moda y estilo: Looks del día, hauls de compras y consejos de estilismo
- Videojuegos: Gameplays, reseñas y contenido de eSports
- Gastronomía: Recetas, reseñas de restaurantes y food styling
- Viajes: Guías de destinos, consejos para viajeros y fotografía de viajes
- Tecnología: Análisis de gadgets, tutoriales y noticias tech
- Decoración del hogar: Ideas de interiorismo, DIY y organización
Hay una categoría para absolutamente todo y existen multitud de cuentas diferentes dentro de estas categorías. Tienes personas específicas en Instagram, YouTube o TikTok que están publicando contenido relacionado con estas categorías o temas.
Las tendencias que debes seguir como influencer
Lo principal sobre las tendencias es que están cambiando constantemente. Se crean nuevas tendencias casi todos los días, por lo que es importante mantenerse al día con lo que es popular, ya que todas las tendencias tienen una fecha de caducidad y son propensas a expirar rápidamente.
Por ejemplo, en el momento de escribir el documento original, estaba la tendencia de las banderas rojas que era muy popular en Twitter. TikTok e Instagram tienen fotos y vídeos de antes y después que ganan mucha tracción. Ejemplos de estos antes y después son:
- Maquillaje y transformaciones
- Mejoras en el hogar y reformas
- Transformaciones físicas
- Organización de espacios
- Proyectos DIY
- Y muchos más
Cómo aprovechar las tendencias a tu favor
Quieres mantenerte al tanto de los hashtags, así como asegurarte de estar al día sobre lo que otros influencers están publicando e incorporar tu propia voz y estilo en esa tendencia particular para que se convierta en algo tuyo. No se trata de copiar, sino de adaptar las tendencias a tu personalidad y estilo únicos.
Seguir las tendencias también significa que puedes publicar contenido relevante antes que otras personas. Incluso con las últimas tendencias de la cultura pop, como programas de televisión populares o las últimas películas de superhéroes, tiende a ser una carrera para que los influencers consuman la cultura pop lo más rápido posible para poder publicar sus pensamientos y opiniones antes que otros influencers.
Hacer esto te permite adelantarte a la curva y hacer que las audiencias encuentren tu cuenta, ya que están interesadas en ese tema o tendencia en particular. Con personas buscando un hashtag específico o un tema de tendencia, encontrar tu contenido será la primera interacción que cualquiera tenga con tu contenido inicialmente.
Para conseguir que las personas que ven tu contenido se conviertan en seguidores, todo se reduce a cómo te presentas ante tu audiencia. Tu personalidad y el mensaje que transmites a las personas es lo que hará que tu audiencia se convierta en seguidores fieles.
¿Cuántos seguidores se necesitan realmente para ser influencer?
Cualquiera puede convertirse en influencer, siempre y cuando estés construyendo relaciones con las personas, seas digno de confianza y estés entregando contenido que la gente quiera ver. Tener esa confianza y lealtad te permitirá la oportunidad de promocionar algo en lo que crees ante tu audiencia, sin importar cuán pequeño sea ese número.
Por ejemplo, podrías tener 3000 seguidores y conseguir que más de tus seguidores interactúen con algo que estás promocionando que una cuenta con el triple de seguidores, todo gracias a la fuerza de tu conexión con tu audiencia. La calidad de la audiencia siempre supera a la cantidad.
La clasificación de micro-influencer
Trabajando con algunas marcas reconocidas, se sugiere que entre 15.000 y 30.000 seguidores es suficiente para ser considerado un micro-influencer. Esta categoría de influencers ha ganado muchísima relevancia en los últimos años, ya que las marcas han descubierto que estos creadores de contenido suelen tener tasas de engagement mucho más altas que los macro-influencers o las celebrities.
Los micro-influencers tienen la ventaja de mantener una relación más cercana y auténtica con su comunidad, lo que se traduce en mayor confianza y, por tanto, mayor efectividad en las campañas de marketing. No necesitas millones de seguidores para colaborar con marcas; a menudo, una audiencia más pequeña pero comprometida es mucho más valiosa.
¿Las marcas se ponen en contacto contigo una vez que eres considerado influencer?
Hay algunas marcas que se pondrán en contacto con influencers directamente. Sin embargo, existen circunstancias particulares que pueden desencadenar que esto suceda. Por ejemplo, puedes publicar una foto de un producto y etiquetar la cuenta en la publicación porque realmente disfrutas de la marca. Como resultado, ellos se ponen en contacto contigo y quieren colaborar para obtener publicaciones destacadas en tus perfiles y promocionar su marca.
También podría deberse a la tracción del propio influencer. A menudo sucede que las marcas se pondrán en contacto y querrán asociarse con influencers debido al tamaño de su audiencia. Esto tiende a ocurrir con influencers que tienen millones de seguidores.
No tengas miedo de dar el primer paso
Otros influencers que quizás se consideran con audiencias más pequeñas a menudo no se ponen en contacto con las marcas porque se sienten incómodos o incluso porque piensan que no se les permite hacerlo. Este no es el caso en absoluto. Los influencers siempre pueden ponerse en contacto con las marcas y preguntar si quieren trabajar con ellos.
Siempre puedes mostrar a cuántas cuentas eres capaz de llegar junto con cuántas ventas has generado para otras marcas en el pasado. Preparar un media kit profesional con tus estadísticas, datos demográficos de tu audiencia y ejemplos de colaboraciones anteriores puede marcar la diferencia a la hora de conseguir nuevas colaboraciones.
La evolución del marketing de influencers a lo largo del tiempo
El marketing de influencers ha cambiado con el tiempo principalmente debido a las diferentes plataformas que se han vuelto disponibles. Esto, junto con los grupos de edad que se trasladan a varias plataformas, significa que el contenido mostrado tendrá que cambiar para adaptarse a cada audiencia específica.
El cambio generacional de las plataformas
Si tomamos Facebook como ejemplo, al principio Facebook era la plataforma para que las audiencias más jóvenes se conectaran. Mientras que hoy en día, ahora encuentras que Facebook tiene una demografía de usuarios más mayores. Los adolescentes y jóvenes adultos han migrado en masa hacia plataformas como Instagram, TikTok y Snapchat, buscando espacios donde puedan expresarse de manera más visual y dinámica.
En cuanto a los cambios de contenido, debido al aumento de popularidad de plataformas como Instagram, YouTube y ahora TikTok, el contenido se consume principalmente de forma visual. Todo se trata de las fotos bonitas y las historias estéticamente agradables que capturan la atención en segundos.
La era del contenido ultra-rápido
Hablando de TikTok, esta plataforma ahora te permite publicar clips que duran solo unos segundos, haciendo que el contenido sea más digerible que nunca. En cuanto al lado de la promoción, los influencers ni siquiera necesitan hablar ahora, ya que simplemente pueden publicar una foto del producto y pedir a las personas que lo compren.
También puedes usar TikTok para hacer hauls (compras), lo que te permite mostrar una selección de productos que has comprado y de dónde, permitiéndote representar la marca de esa manera. Este formato se ha vuelto increíblemente popular porque combina entretenimiento con información útil de una manera muy natural.
Los orígenes del marketing de influencers
El marketing de influencers ha existido mucho más tiempo del que la gente se da cuenta. Es posible que algunas personas solo hayan escuchado el término recientemente y estén empezando a comprenderlo, pero ha estado presente durante mucho tiempo en diferentes formas.
El auge de los primeros vloggers
YouTube experimentó un aumento masivo en popularidad hace unos años con vloggers ganando una audiencia masiva. A través de esta gran audiencia, estos vloggers pudieron hacer grandes vídeos de hauls, ya fuera de marcas de ropa o belleza.
Como resultado, eran estos influencers quienes se sentaban frente a la cámara y te vendían lo que esa marca en particular estaba ofreciendo, junto con sus propios pensamientos y si los materiales eran buenos. Esto ya estaba ocurriendo en 2009, mucho antes de que el término «influencer» se popularizara.
Esta ola inicial de influencers y la inclusión de más plataformas sociales permitió que otros tomaran nota de las posibilidades de convertirse en influencer. Como resultado, la gente comenzó a descargar varias aplicaciones de redes sociales, que son gratuitas, y a construir su marca. En lugar de comprar una cámara cara en ese momento y asumir un riesgo al dedicarse a construir tu página de YouTube.
Las plataformas más efectivas para el marketing de influencers en 2025
Si observas el panorama actual, las mejores plataformas adaptadas al marketing de influencers son Instagram y TikTok. TikTok, por ejemplo, ganó popularidad en el mejor momento posible para la plataforma: durante el confinamiento de 2020.
El fenómeno TikTok
TikTok comenzó a crecer porque las personas estaban aburridas y aisladas del mundo. La aplicación permitió conectar a las personas y divertirse en el proceso. Comparado con otras plataformas de redes sociales del pasado, las características que hacen que TikTok sea tan popular no son especialmente nuevas para los usuarios de otras plataformas.
Lo que hace que TikTok sea único, sin embargo, es la facilidad de uso. Nunca había sido tan fácil subir vídeos que tu audiencia pueda disfrutar. Esto, junto con la duración de los vídeos, permite algunos de los contenidos más digeribles de la plataforma. La democratización de la creación de contenido ha permitido que prácticamente cualquier persona con un smartphone pueda convertirse en creador.
Instagram: La plataforma visual por excelencia
Instagram sigue siendo una de las plataformas más potentes para influencers, especialmente en nichos como moda, belleza, fitness, gastronomía y estilo de vida. Su combinación de feed, stories, reels e IGTV ofrece múltiples formatos para conectar con la audiencia de diferentes maneras.
Consejos finales para aspirantes a influencer
Convertirse en influencer es un objetivo alcanzable para cualquier persona dispuesta a invertir tiempo, esfuerzo y autenticidad en su presencia digital. Recuerda que lo más importante no es el número de seguidores, sino la calidad de la conexión que estableces con tu comunidad.
Mantén la consistencia en tus publicaciones, sé auténtico en tu comunicación, adapta las tendencias a tu estilo personal y, sobre todo, construye confianza con tu audiencia. El éxito como influencer no se mide únicamente en seguidores, sino en el impacto real que generas en las personas que te siguen.
El camino puede ser largo, pero con dedicación, creatividad y una estrategia bien definida, cualquiera puede construir una carrera exitosa como influencer en el entorno digital actual.